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社群变现，途径很多，我们之前讲过知识型社群产品变现，讲过分销型社群产品变现，接下来的时间，我给大家再讲讲荣誉型社群产品的变现方法。

课程、实物、代理……这些产品都是社群变现的途径。这类产品，属于社群的“硬产品”：是社群的主打内容，直接衡量着社群的变现能力；但“硬产品”有时不免带有“赤裸裸”的气质，就像硬广告一样，会给社群成员带来强烈的交易气质。

为了降低社群产品的“硬销售”，此时，我们就需要推出一定的荣誉型产品，平衡社群情感与社群变现之间的落差感。同时，它也补充了“硬产品”的变现模式，让社群变现显得更具“情怀”。

 

所以，今天我们就来说说社群文化衫如何让社群变现。

文化衫，就是我们最常见的T恤。文化衫的特点，在于DIY精神——可以将喜爱的口号、画面直接印制于衣服表面，是彰显自我、体现个性的重要渠道。几乎所有品牌，从高高在上的微软，到同人风格的动漫，都会有相应的文化衫在市场贩卖。

尤其是对于一些限量版发行的主题文化衫，粉丝更是趋之若鹜，以成功购买作为“逼格”提升的重要体现。

由此可见，文化衫与社群有着天然的结合性：社群文化通过画面、文字的形式，直接印制于文化衫之上；而社群成员身着社群文化衫，可以证明自己的身份；尤其当集体着装出现时，这种团队的自豪感更是异常鲜明。

所以，诸如小米等品牌，都推出了主题社群文化衫(图1)，在形成变现渠道的同时，进一步丰富社群产品的组成。

图1 小米主题文化衫

如果说小米仅仅将社群文化衫作为品牌的补充，那么下面这个社群，则直接将社群文化衫作为了主打产品，并取得了非常好的销量：

作为中国最大的O2O众创社群，初心会如今的社群成员达到了上万，遍及中国100多个城市。初心会推出的第一款社群产品，就是以社群文化衫为主的产品。仅仅一个月的时间，初心会的主题文化衫、拉杆箱等产品的预订额就已达到了数百万，为社群直接带来了可观的运营收入。

同样，“腾讯新闻哥”的社群T恤活动，也取得了非常好的销售成绩。

2015年6月，“腾讯新闻哥”在公众号预告：18:04开始预售T恤。结果，仅在短短1小时内就预售破千件，险些刷爆第三方平台“优定制”平台服务器。只用一天的时间，这次文化衫的预售就完美结束。

 

相比较其他类社群荣誉型产品，社群文化衫的价格适中，人人都可以承担；同时非常实用，买来即穿；并且还很容易形成标签化：穿着文化衫站在公众面前，立刻会有人分辨出你的兴趣是什么，你是怎样的一种人。

所以，尽管社群荣誉型产品有很多，如水杯、雨伞、笔记本等等，但是没有任何一款产品，可以如文化衫一般，既达到实用的目的，又达到展示自我的目的。

那么，怎样的社群文化衫，会赢得社群成员的一致欢迎？

1．凸显社群文化主题。

社群文化衫的第一点，自然是凸显社群文化。社群LOGO、口号等，都是非常好的选择。

2．预售时，体现“情怀”。

“史上第一次”“唯一ID”……这些具有煽动性的宣传文案，让社群成员立刻感受到：这样一款文化衫，不再是简单的T恤，而是对社群情感的实物转换！所以，在进行社群文化衫预售之时，一定要凸显“情怀”的价值，这样才能击中社群成员的痛点。

3．将设计权交给社群。

社群的运转，主要依靠社群成员自发推动。所以，社群文化衫的画面设计，可以交给社群成员完成。邀请多为社群设计达人设计画面，然后发起投票，引导社群用户选出最喜爱的一款，这种模式能更加刺激社群的活力，让社群文化衫成为一场大型活动，进一步刺激社群的活跃度。

 

同时，对于入选的社群设计师，还应当给予一定的奖励，更加调动“社群大神”的热情与积极性。

总而言之，玩转社群文化衫，不仅可以让社群文化更加立体，变现渠道更加丰富，还能够进一步刺激社群用户的归属感，打造独一无二的个性标签！